Falstaff Profi 3/2020

ACT DIFFERENT! HOHE

ACT DIFFERENT! HOHE laufende Kosten? LEERE ZIMMER? Machen Sie Ihre leeren Zimmer zu Geld Wir finanzieren jede Ausgabe die Sie als Hotelier haben können. Von der Renovierung bis hin zur monatlichen Stromrechnung übernehmen wir alle Ihre Rechnungen. So verwandeln Sie Ihre leeren Zimmer unmittelbar in Liquidität. Im Gegenzug erhalten wir von Ihnen - ansonsten leerbleibende - Zimmer auf Gutscheinbasis ohne Terminrecht für den Gast. hoxami Touristik-Handel GmbH Blumauerstraße 7 A-4020 Linz, Austria www.hoxami.com info@hoxami.com +43 / 732 / 60 39 50

Hoxami Touristik Handel GmbH / promotion Wie Hotels JETZT Verkäufe und damit Liquidität generieren! Auch in der aktuell außergewöhnlichen Situation verzeichnet die Unternehmensgruppe mit ihrem Finanzierungskonzept, bei dem Leer-Kapazitäten eines Hotels zu Geld gemacht werden, Erfolge und generiert für ihre Hotelpartner Verkäufe und damit Liquidität. Fotos: unsplash/Annie Spratt/Andrea Davis/Esther Wilhelmsson Der Verkauf von Gutscheinen für ansonsten leerbleibende Zimmer funktioniert auch jetzt und ist im Gegensatz zu praktisch allen anderen Bereichen der Touristik bis dato nicht zum Erliegen gekommen. »Wir verkaufen jetzt in der Krise fast auf Vorjahres- Niveau«, berichten die Geschäftsführer Gerhard Sperrer und Andreas Schabel. Jetzt Liquidität sichern »Das Konzept, das wir unseren Hotelpartnern nun kurzfristig und unbürokratisch vorschlagen, ist einfach: egal ob 3*-Pension oder 5*-Luxusresort, der Hotelier stellt uns – ansonsten zukünftig leerbleibende – Zimmer auf Gutscheinbasis zur Verfügung. Diese werden unsererseits über eigene und fremde Plattformen auf Basis ›Gutschein nach Verfügbarkeit‹ im Internet vertrieben. Das Hotel bekommt unverzüglich sein Geld und generiert damit auch in diesen herausfordernden Zeiten Liquidität«, erklärt Gerhard Sperrer, Geschäftsführer SST Touristik GmbH. Sie kaufen – Wir zahlen Seit mittlerweile zwei Jahren unterstützt das Linzer Unternehmen Hoxami Touristik Handel, ein Schwesternunternehmen der SST Touristik Vertrieb, den größten europäischen Hotelgutschein- Händler, unter dem unkonventionellen Ansatz »Sie kaufen – wir zahlen« Hotels bei der Finanzierung diverser Ausgaben. »Von der Renovierung bis zur monatlichen Stromrechnung übernehmen wir die Rechnungen. Somit ist keine Bank zur Finanzierung nötig, was zu einer unmittelbaren Liquiditätsverbesserung führt«, erklärt Andreas Schabel den Ansatz. »Leer-Kapazitäten werden somit zu Geld gemacht, da die entstehenden Grenzkosten immer geringer als die zu bezahlende Rechnung sind. Die Höhe der Summe, die von Hoxami bezahlt werden kann, hängt vom jeweiligen Hotel ab und reicht von ca. 10.000 Euro bis hin zu mehreren hundert tausend Euro. Die Vorteile für den Hotelpartner Die Vorteile liegen klar auf der Hand: Der Gutschein-Kunde verfügt über kein Terminrecht. Das Hotel alleine bestimmt – je nach Auslastung – wann dieser anreisen darf. Die Fixkosten sind dabei gedeckt, denn der erzielte Nettopreis liegt immer über den Grenzkosten, die der Gutscheinkunde verursacht. »Durch die Tatsache, dass unsere Zahlungen im Regelfall lange vor der Anreise der Gäste erfolgen, erhöht sich die Liquidität des Hoteliers«, so Gerhard Sperrer. Ängste, dass man sich Kunden so eventuell auf lange Sicht abspenstig machen würde, entkräften Sperrer und Schabel: »Unser klassischer Kunde ist der zeitlich flexible Schnäppchenjäger, der für einen geplanten Hotelaufenthalt diverse Schnäppchen-Plattformen besucht und direkt dort kauft. Unsere Aktivitäten beeinflussen die Direktvertriebs-Aktivitäten des Hotels in jedem Fall wesentlich weniger als etwaige preisliche Aktivitäten auf den diversen Buchungsplattformen.« Die unkomplizierte und flexible Abwicklung und Handhabung sprechen für sich. Egal ob beim familiengeführten Kleinbetrieb oder beim großen Markenhotel. Das Linzer Unternehmen unterstützt seit mittlerweile mehr als 15 Jahren mit einem Team aus 21 Mitarbeitern mehr als 1.000 Hotels mit innovativen Verwertungen von Leerkapazitäten. Mehr Informationen unter www.hoxami.com 03/2020 falstaff profi 77